茅台镇做酱香酒的贴牌OEM有以下3种操作模式

万象城体育app发布于 |  2020-07-21 14:31 |  浏览:183

在今年的7月份,万象城体育app茅台酒市值突破2万亿,比整个2019年贵州省的GDP还要高,在茅台酒的强势带动下,茅台镇的酱香酒越来越受酒友们所熟悉和追捧,尤其在河南、山东、广东、浙江、湖南、湖北等地,酱酒越来越受酒友们喜爱。

茅台镇别看名义上只是一个镇,但这个镇上却有数千家大大小小的酒厂,在茅台镇酒厂虽然多,但是真正有生产许可证的酒厂也就500家左右,目前对于酒厂而言,最重要的不是什么营业执照、食品经营许可证,而是生产许可证,这个证现在有钱都办不下来,所以你考察一家酒厂,务必考察下他有没有生产许可证,这一点是非常重要的,没有生产许可证,也就意味着“正规”二字大打折扣。

在茅台镇,除了茅台、国台、钓鱼台等知名酒厂除外,茅台镇大多数酒厂主要营收不是自己的成品品牌酒业务,而是贴牌OEM,酒厂80%的业务主要就是代工生产,所以只要你去茅台镇,你会发现很多人主动联系你、问候你,狼多肉也多。

第一种:用自己的商标、自己的名义策划运作一款酒,酒厂仅仅是作为酒水生产方,对外宣传以宣传品牌为主,比如我去年一个朋友找我帮忙联系酒厂做贴牌,他自己申请了个商标“贵人礼”,这个商标非常棒,然后我帮忙给他对接了一家酒厂,品尝后觉得这家酒厂实力、酒体都不错,然后合作签订合同,就正式成立了自己的品牌贵人礼酒,然后启动销售,广告、宣传的都是贵人礼,这个品牌就是100%属于自己。

这样做的好处就是你对这个牌子有100%的掌控,想怎么策划就怎么策划,想怎么宣传就怎么宣传,自主性非常好。即使有一天给你生产的酒厂你不想合作了,你换一家酒厂代工生产即可,对你几乎没有任何影响,因为你宣传的不是酒厂,而是你自己的品牌。这就是第一种贴牌操作模式。

第二种:不用自己的商标,以酒厂的名义来做贴牌,比如你找到一家酒厂叫汉台酒厂,你可以和他们商量,以厂家名义策划一款“汉台老酒”“汉台秘酿”等,这时候呢,你打的旗号就是酒厂,这样做有什么好处呢?那就是背靠大树好乘凉,你对外招商、宣传、酒厂的实力等都可以对外传播,总之一点:你就是酒厂,酒厂的代表就是你,酒厂的共享资源为你所用。

也有不好的地方就是:如果你和酒厂没有沟通好,也许你策划的那个牌子酒厂万一有用,可能随时把他收回去,可能会引发一些矛盾。同时,如果你中途和酒厂因为合作不满意、酒体不满意等,想换酒厂,那就比较麻烦。因为你前期全部宣传的是酒厂,中途改变品牌名字或者更换酒厂,对自己的品牌发展会有所不利。

如果要做贴牌,一般茅台镇酒厂都会有要求,一般是500件起订,如果你本身没有太多资金实力,那你可以考虑换一种模式,那就是直接代理酒厂成品包装的酒,这样你就不用额外再去开发盒子、开发瓶子。选择拿来主义,把酒厂的成品拿来做贸易销售即可,反正都是赚中间商差价。

1、要做就做品牌酒的代理,在茅台镇,最出名的酒厂可能就是茅台、国台、钓鱼台等,这些名企主要的产品现在基本拿不到了,但是可以选择做系列酒的代理,大树底下好乘凉,代理这些知名酒厂的酒之后,你不用再去教育终端客户,基本喝酱酒的人都知道这几个品牌。无需教育、无需解释,这就是品牌的作用,如果你代理的成品酒不出名,没有一点品牌名声,你代理后,你还得在当地花时间、花金钱去培育客户对这个品牌的认知。白酒是资产型运作模式,对资金周转要求非常高,最怕的就是垫资、积压、应收账款等,如果你代理的品牌不知名,还得花很多时间、精力教育市场,那资金的周转压力可能比较大。

2、首次拿货不要太多,你到酒厂,很多酒厂都会告诉你,有拿货要求,可能是20万、30万等,如果你本身对自己的渠道、市场、资源很有信心,那没问题,但如果本身资源不算很好,那最好刚开始进货尽可能沟通,少拿一点,加强资金周转,避免搞一仓库酒,结果终端卖不出去,那就压在自己手里了。

结语:今天的白酒市场是强者越强、大者越大,很多酒、包括名企的系列酒相对而言不是那么好推动,不要相信酒水暴利这一说,竞争很大、替代品很多,今天很多酒的利润都非常薄了,做白酒生意,尽可能把供应链端资金降低,把前端的销售口子做大,才能更好的存活。